コツ・極意・ノウハウ 楽をする方法を極めることが営業マンの使命です
真面目な人ほど訪問件数や長時間労働で成果を上げようとしますが間違いです。成果が上がらない理由は楽な方法を見つける努力をしないからです。努力の方向を間違うと苦労ばかりで成果が上がりません。楽をする方法を追求すれば営業生産性は必ず上がります。
2017-10
コツ・極意・ノウハウ 
コツ・極意・ノウハウ ダメ営業が短期間でトップ営業に変身した理由
入社3年間一度も目標をクリアできなかった営業マンをトップ営業に変身させることに成功しました。彼に求めたのは「同じ成果なら楽をしろ」「新しいツールを先取りして使え」「自分らしくユニークに」の３つです。これらを現実にしたのが営業ブログの作成でした。
コツ・極意・ノウハウ 新規顧客に手が届く「購買行動モデル」とは
営業マンがどのようにして顧客に近づくかを考えるのではなく、顧客がどのようにして営業マンに辿り着くのかを考えることが大切です。購買行動モデルを理解しましょう。顧客があなたに辿り着くルートが見えてきます。新規顧客開拓が楽になるのです。
営業ブログのヒント ブログ記事の書き方が学べる6サイト（初級編）
「ブログ記事の書き方」で検索すると無数のサイトがヒットします。参考になるサイトもありますが小手先のテクニックばかりの残念なサイトも数多く見かけます。最後まで読み進めてもらえる記事を書くことにフォーカスしてウロキキがお薦めする6サイトを紹介します。
営業ブログのヒント 申し込み完了時にエックスサーバーから送られてくるメール
エックスサーバーは、まずは10日間無料で試用してから本契約するというシステムになっています。サーバー会社としての自信が感じられます。申し込み完了時にエックスサーバーから送られてくるメールを転載しておきますので参考にしてください。
社内も大切 営業日報とホウレンソウは営業マンの足かせなのか
営業日報やホウレンソウを負担に感じている営業マンは少なくありません。営業管理のために必要不可欠だと思われていますが本当でしょうか？実際のところ満足に機能している会社を私は知りません。無批判に従う前に、もう一度考え直す必要がありそうです。
友だち限定 保護中: ブログカードに出したい記事やサイト
ブログカードとして表示したい記事やサイトのリスト