「2017年10月」一覧

真面目な人ほど訪問件数や長時間労働で成果を上げようとしますが間違いです。成果が上がらない理由は楽な方法を見つける努力をしないからです。努力の方向を間違うと苦労ばかりで成果が上がりません。楽をする方法を追求すれば営業生産性は必ず上がります。

入社3年間一度も目標をクリアできなかった営業マンをトップ営業に変身させることに成功しました。彼に求めたのは「同じ成果なら楽をしろ」「新しいツールを先取りして使え」「自分らしくユニークに」の３つです。これらを現実にしたのが営業ブログの作成でした。

営業マンがどのようにして顧客に近づくかを考えるのではなく、顧客がどのようにして営業マンに辿り着くのかを考えることが大切です。購買行動モデルを理解しましょう。顧客があなたに辿り着くルートが見えてきます。新規顧客開拓が楽になるのです。