コツ・極意・ノウハウ

営業の世界では「達成するには人より多く訪問しろ」とか「新規開拓にはテレアポを増やせ」などと間違った常識がまかり通っています。営業で潰れてしまわないためには、正しい知識を身につけることが重要です。根性論で勝てるほどプロの世界は甘くありません。

真面目な人ほど訪問件数や長時間労働で成果を上げようとしますが間違いです。成果が上がらない理由は楽な方法を見つける努力をしないからです。努力の方向を間違うと苦労ばかりで成果が上がりません。楽をする方法を追求すれば営業生産性は必ず上がります。

入社3年間一度も目標をクリアできなかった営業マンをトップ営業に変身させることに成功しました。彼に求めたのは「同じ成果なら楽をしろ」「新しいツールを先取りして使え」「自分らしくユニークに」の３つです。これらを現実にしたのが営業ブログの作成でした。

メインの商品ばかりを売っていても営業目標は達成できません。トップセールスマンほど多様な商品をバランスよく営業しています。どんな商品でも販売できる営業のノウハウとは？難しいことはありません商品に適切な役割を与えて脇役出演させるだけなのです。

営業で重要なのは「伝えたいことをお客様の記憶に印象的に残すこと」です。自分が他者よりも優れた発想をしたと感じたときがチャンスです。そのアイデアに名前をつけて新語にしてしまいましょう。新語の創造は営業マンにとって強力なテクニックとなります。

「思考は現実化する」はビジネスの世界では常識となっています。潜在意識がものごとのあらゆる結果に大きく影響していることは科学的にも経験的にも実証されています。潜在意識の威力は強力です。上手く利用できれば最強の営業ノウハウになることは明らかです。

営業マンがどのようにして顧客に近づくかを考えるのではなく、顧客がどのようにして営業マンに辿り着くのかを考えることが大切です。購買行動モデルを理解しましょう。顧客があなたに辿り着くルートが見えてきます。新規顧客開拓が楽になるのです。