「2018年01月」一覧

営業現場で主導権を握るための必須スキル -新語創造力-

営業で重要なのは「伝えたいことをお客様の記憶に印象的に残すこと」です。自分が他者よりも優れた発想をしたと感じたときがチャンスです。そのアイデアに名前をつけて新語にしてしまいましょう。新語の創造は営業マンにとって強力なテクニックとなります。

新規営業が大切なことは分かっていても続けるのは簡単ではありません。特にテレアポは拒絶されることが多いので精神的に参ってしまいます。トップ営業マンは例外なく挫折せずに新規営業を続けています。ストレス無く新規開拓を続けるノウハウを持っているのです。